Zum 50. Geburtstag viele Hitachis

Ein überaus erfolgreiches Jubiläumswochenende konnte der BMD Baumaschinendienst in Heidelberg Ende September anlässlich seines 50-jährigen Bestehens feiern. Der neue Kompaktmaschinenpartner von Kiesel begrüßte während seiner Hausmesse nicht nur viele Besucher und führte zahlreiche interessante Gespräche, sondern verkaufte direkt einige Hitachi-Bagger.

Der seit einigen Monaten zur SCHWAB-Gruppe gehörende BMD in Heidelberg bietet mit 40 Mitarbeitern eine große Auswahl an Baumaschinen, Kranen, Baugeräten sowie Anlagen zur Brech- und Siebtechnik, die von BMD selbst entwickelt und gefertigt werden. In Heidelberg werden nicht nur Maschinen verkauft, sondern auch aus dem etwa 200 Maschinen umfassenden Mietpark den Kunden Maschinen für kurzfristige Einsätze angeboten. Oftmals stelle die Miete auch den Einstieg bei Kunden dar, werden doch viele Maschinen zunächst gemietet und dann am Ende der Mietdauer übernommen, erklärt Geschäftsführer Clemens Hubert.

Beratung, Kundendienst und Service vervollständigen das Leistungsangebot des BMD. Insgesamt arbeiten nun vier Standorte in Grünstadt, Dettenheim, Pforzheim und Heidelberg unter der Regie des erfahrenen Geschäftsführertrios Jochen Schwab, Clemens Hubert und Lars Holzhey zusammen. Sie möchten damit Synergien nutzen, um ein breiteres Produktprogramm bei Kauf oder Miete anbieten zu können und näher an den Kunden der Region zu sein. Gleichzeitig können sich die vier Standorte auch gegenseitig mit Kapazitäten bei Mitarbeitern und Monteuren oder mit Fahrzeugen, Werkzeugen und Ersatzteilen unterstützen.

Sortiment und Hitachi-Qualität überzeugen

Nachdem jahrzehntelang Bagger eines Marktbegleiters verkauft wurden, ist BMD nun Partner von Kiesel und verkauft Hitachi Kompaktbagger. Als erstes wurde der Mietpark mit 10 Hitachi-Baggern erweitert, darüber hinaus konnten bereits in den ersten Wochen der Zusammenarbeit einige Kompaktmaschinen verkauft werden. Als Grund für den Wechsel gaben die Geschäftsführer an, dass Gerd Ettwig, Vertriebsleiter Kompaktmaschinen bei Kiesel, sie mit dem Kompaktmaschinen-Konzept von Kiesel überzeugt habe: Dieses bietet die Basis für eine langfristige Planung des Partners, denn es sorgt mit einem Paket aus marktführenden Produkten in Verbindung mit Ersatzteilversorgung, Service und Logistik sowie der Tatsache, dass man Kiesel als Generalimporteur und starken Partner im Rücken hat, für eine solide Arbeitsgrundlage. Jochen Schwab: „Die Produkte und die Qualität von Hitachi haben uns überzeugt, die Maschinen funktionieren einfach, wie sie sollen. Ebenso wie die gute Zusammenarbeit mit dem Kiesel-Vertrieb und der Region Kiesel Mitte.“ Und Clemens Hubert fügt hinzu: „Außerdem bietet Hitachi eine große, vollständige Produktrange von der Eintonnenmaschine bis hin zum 8,5-Tonner, so dass wir eine passende Maschine für jede Anforderung in diesem Bereich bieten können.“

Bedeutende Entscheidung – Weichen für die Zukunft

Dennoch sei es natürlich eine bedeutende Entscheidung gewesen, nach über 30 Jahren den Bagger-Hersteller zu wechseln, denn die Gründe dafür müssten für die Kunden und auch die Mitarbeiter gut nachvollziehbar sein, so Lars Holzhey: „Wir haben eine lange Tradition und sind eine feste Größe in der Region. Natürlich verkaufen wir nur Produkte, hinter denen wir voll und ganz stehen. Außerdem sollen unsere Verkäufer immer Spaß am Produkt und am Verkaufen haben, daher müssen sie von den Maschinen genauso überzeugt sein wie wir.“ Bereits nach den ersten Wochen gibt der Erfolg der BMD-Geschäftsführung Recht, die Hitachi-Maschinen werden vielfach nachgefragt. Künftig will BMD Heidelberg seine Aktivitäten noch weiter ausweiten, alle Zeichen stehen auf Expansion: Es wurden bereits zwei weitere Verkäufer eingestellt, um den Maschinen- Vertrieb zu stärken. „Wir möchten hier unsere Kunden von A-Z bedienen können und daher den Charakter des Vollsortimenters im Bereich Baumaschinen haben“, erklärt Jochen Schwab das Ziel des Unternehmens.

Außerdem soll der Mietpark kontinuierlich erweitert werden, um den Kunden immer mit dem Komplettangebot der Maschinen auch in der Miete dienen zu können. Clemens Hubert: „Wir wollen möglichst unser ganzes Programm im Mietpark zeigen, jede Miete ist auch ein Test, bei dem sich der Kunde von den Vorzügen der Maschine überzeugen kann. Viele Kunden übernehmen Maschinen nach einer erfolgreichen Miete.“ Komplette Lösungen anzubieten und den Kunden mit ganzheitlichen Lösungen überzeugen zu wollen, mit diesem Anspruch verfolgen Kiesel und der BMD die gleiche Zielsetzung.

Erschienen in: Kiesel Welt 2017-03